商学院案例：光线传媒3部电影24亿票房

时间：2015-08-10 10:12:43来源：28365356体育在线作者：28365356体育在线点击：次

李海鹏认为，好的电影更需要精良团队的大力宣传。光线传媒会深入地方去了解当地普通观众的感受，进而针对调研情况制作宣传计划，从节目制作到行销，从策略制定到执行都有一系列方案

　　接近4.32亿!

　　这是《中国合伙人》自5月17日起公映四天后，截至6月3日的票房数字。光线传媒北京光线影业有限公司(简称“光线传媒”)宣传总监李海鹏6月5日向本报记者证实了此数据。早前，国泰君安在5月20日的研究报告中预测，这部以三个中国大学生的创业传奇为题材的轻喜剧，最终的票房业绩将在4.5亿-5.5亿元之间。

　　与此同时，《致我们终将逝去的青春》(简称“《致青春》”)的票房井喷仍在继续。最新数字是，自4月26日公映至今，票房累计已达7.04亿元。

　　该数据刷新了李海鹏5月24日向记者发布的6.7亿-6.8亿。“票房还在增长中，《致青春》的纯收益现在不太好预计，反正每天票房都很不错。”李海鹏6月5日说。

　　这一轮票房连环狂飙，起自今年元旦，其时公映的《泰囧》，票房业绩达到12.66亿。

　　《泰囧》、《致青春》、《中国合伙人》创造的票房奇迹，让它们幕后共同的操作者光线传媒业绩上扬，红利滚滚。光线传媒在《泰囧》中是全资投资方与出品方，在《致青春》中是投资方与出品方之一以及发行方，在《中国合伙人》中只负责发行环节。光线传媒2013年一季报显示，企业净利达到8227万，比去年同期增长317.3%。

　　“虽然公司在《中国合伙人》中的所得会随着票房的增势而水涨船高，但总体收益会少于《致青春》。按一般规律，所获收益约为票房的5%-7%。”李海鹏介绍说。

　　《泰囧》掀开红利时代

　　《致青春》、《中国合伙人》及其他影片都得益于《泰囧》开创的市场扩容

　　从今年元旦假期起，已有4000万人次走进影院观看了《泰囧》——这部被外界评价为“除了让人大笑外并无出奇之处”的片子。

　　“《泰囧》是打开了中国电影市场的作品。”李海鹏说，“以前国产片观影人次达到两三千万就到头了，是《泰囧》把这个市场扩充了，后面的《致青春》、《中国合伙人》以及其它影片，都大部分得益于此次市场扩容，中国电影的红利时代正式开始。”

　　“国产电影已经度过冬天。”李海鹏说。随着《泰囧》、《致青春》、《合伙人》等影视作品走热，已经带动并培育相当一批受众圈。这是国产电影得到肯定的最大佐证。也说明国产片在拿捏市场需求方面得到进一步提升。

　　虽然得到了真金白银的回报，但光线传媒亦在报告中传递了对未来风险的谨慎态度。报告指出，随着市场竞争的加剧，受档期、影片制作质量、剧本、导演、演员等多种因素的影响，单部影片的票房面临的不确定性日益提高，对公司整体业绩也会产生不确定性影响，特别是随着进口大片的冲击以及国内大制作商业大片的不断涌现，公司单部影片存在一定投资风险。

　　据行业研究人士分析，已经处于风险当中的电影制作公司，也即赔钱企业的数量高达80%。那么，其他电影公司如何分享上述提及的“中国电影红利时代”?

　　宏源证券传媒分析师张泽对本报记者说，电影行业在历经几年的积累后，从去年下半年以来，实现了“从量的积累到质的飞跃”。而在此次电影行业大拐点中，光线传媒是票房增长最快的公司。这表明公司在对导演的选择等，尤其是发行方面“做得很好”。

　　张泽表示，以前票房达到2亿就不错了，但现在实现5个亿也并不困难。以前的状况是，真有好的电影不见得能赚钱，现在是只要电影品质不错，加上稍微运作一下就可以赚很多。但如果的确影片质量差，那这类电影所面临的境遇也不会得到改观。

　　三部片为何那样红?

　　“发行公司在营销方面，对新媒体包括微博的运用更自如娴熟”

　　关于电影怎样能获取好票房，张泽认为，难有范式可循，因为这需要天时地利人和，首先，最基本的要品质好，拥有好的导演、演员等。其次，在运作过程中，包括电影的营销、策划、宣传、预热，甚至炒作都要做到位。

　　李海鹏认为，好的电影更需要精良团队的大力宣传。光线传媒会深入地方去了解当地普通观众的感受，进而针对调研情况制作宣传计划，从节目制作到行销，从策略制定到执行都有一系列方案。

　　在所有营销手段中，网络营销功不可没。“网络宣传贡献很大，我们很大一部分精力放在微博宣传上，互联网在营销中很有必要，收效很好。”李海鹏说。

　　网络营销是各家媒体的宣传利器，华策影视旗下子公司浙江金球影业股份有限公司策划经理张琦也强调了微博对公司宣传的重要性，她表示，“微博宣传比重较大”，因为它具有成本低、互动速度快的优势。重视微博营销，也体现了公司重视年轻族群在观影市场的占比地位。

　　除此之外，上海电影家协会副主席、上海大学影视学院教授石川则表示，三部电影的火爆与电影市场的回暖有关。现在电影荧幕多了，走进影院的人也多了，这为影片的传播提供了良好的基础。这三部影片反映了民众的现实生活。比如《致青春》的怀旧情怀，《合伙人》对三十年社会发展中个体成长的描述等，这就叫接地气。

　　“你可以不同意《合伙人》中对这三十年发展的概括，认为它主题与美学方面还有轻飘飘的感觉，但电影至少在朝着接地气的方向走。此外，电影的发行与营销，比过去传统方式更适合市场，找准了市场的脉搏。发行公司在营销方面，对新媒体包括微博的运用更自如娴熟。”他说。

　　一位观影人也告诉记者，在他看来，这三部片子的共同点是都有搞笑的部分，植根于生活，剧本很好，对生活研究的很透，让大家能在电影中找到自己的影子，感觉很真实，能产生共鸣。《泰囧》是专门以搞笑为主一部电影，看完没什么收获，但确实很轻松。其他两部虽然主题不一样，但都有能让人笑出来的情节。面对现在紧张的生活，青年人工作压力这么大，欣赏这样的电影成为一种解压方式。

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